Hvad er forankring og justering?

forankring og justering refererer til en kognitiv heuristisk, der påvirker, hvordan folk vurderer sandsynligheder på en intuitiv måde. I henhold til forankrings-og justeringsheuristisk anvender folk et bestemt udgangspunkt (“ankeret”) og foretager justeringer, indtil de når en acceptabel værdi over tid. Den heuristiske blev først antaget af psykolog og økonom Daniel Kahneman og kognitiv psykolog Amos Tversky.,

mekanismen for forankring og justering

forankring er en kognitiv bias, der findes hos mennesker, hvor de er afhængige af fakta, der er leveret, før der træffes en beslutning eller et skøn. Fakta kan være helt uafhængige eller endda absurde, men forskning viser, at de påvirker resultatet væsentligt.forankring forstås som et underbevidst eller semikonscious fænomen, mens justering omkring ankeret er meget en bevidst beslutning. Mekanismen, der driver forankringseffekten, er relateret til et lignende koncept kaldet forslag.,

forankring via forslag

en tilstødende id.til forankring er ideen om forslag. Forslag er, når man foretager et skøn baseret på en vis tilknytning og foretager justeringer baseret på det samme.

For eksempel, en undersøgelse fandt, at skønnet priser af luksus biler fra producenter som Audi eller Mercedes var konsekvent højere end dem for Volkswagen, som er et masse-marked producent. Forskellen skyldes, at folk forbinder bilproducenterne med visse egenskaber i deres hukommelse. Det danner grundlaget for semiconscious forankring.,

underbevidst forankring

underbevidst forankring sker, når der er lidt eller ingen tilknytning, som en person gør, eller ankeret er åbenlyst forkert. I en sådan situation forestiller personen sig enten en situation, hvor ankeret kan være korrekt, eller det forkerte anker kan stadig fremkalde et forslag, der kan føre til forankring som beskrevet ovenfor.

eksperimentelle resultater

i de næste afsnit vil vi se, hvordan effekten måles og gennemgå resultater fra nogle af de vigtigste eksperimenter.,

Forankringsindeks

forankringsindekset er målingen af forankringens indvirkning på eksperimentelle resultater. Det er beregnet, som følger:

Hvor:

  • ∆ Skøn – Forskel i gennemsnitlige estimater af dem, der får højere anker og lavere anker
  • AH – high anker
  • AL – Den lave anker

Forsøg

I et eksperiment, kan de besøgende til San Francisco Eksperimentarium blev der stillet to forskellige sæt af spørgsmål om højden af de højeste redwood træ., Spørgsmålene var:

  1. er det højeste Red treeood træ højere eller kortere end 1,200 fod?
  2. hvad er dit gæt om højden af den højeste Red ?ood?

det andet sæt spørgsmål var det samme, men ankeret var 180 fod.

  1. er det højeste Red treeood træ højere eller kortere end 180 fod?
  2. hvad er dit gæt om højden af den højeste Red ?ood?

resultatet af eksperimentet ovenfor illustrerede forankringseffekten. De besøgende, der fik 1,200 fod ankeret, gættede i gennemsnit højden til at være 844 fod., På den anden side producerede de, der fik 180 fod ankeret, et gennemsnitligt skøn på 282 fod. Forankringsindekset i vores tilfælde var (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, hvilket er cirka 55%.

i et andet eksperiment udført med ejendomsmæglere fik agenterne brochurer med oplysninger om huse, herunder en prisforlangende for huset. De blev derefter bedt om at evaluere egenskaberne. I modsætning til deltagernes krav tjente den anmodede pris faktisk som et anker.

værdiansættelsen for egenskaberne viste et forankringsindeks på 41%., Det var kun marginalt bedre end Handelsskoleelever uden erfaring med fast ejendom, der demonstrerede et forankringsindeks på 48%.

forankring og justering effekt i finansiering

forankring og justering kan ses i mange situationer i finansiering. For eksempel kan man blive forankret til resultatet af en værdiansættelsesmodel og træffe beslutninger eller forhandle omkring det. Det ignorerer modelfejlen, der opstår som følge af forkerte antagelser, eller hvis modellen er egnet til at begynde med.,

Nogle gange kan folk være forankret til tal i en plan eller en prognose, der måske ikke er relevant for den aktuelle situation. Derfor er det vigtigt at bemærke, om man forankres og gør en bevidst indsats for at revurdere beslutninger og søge feedback.,

Yderligere Ressourcer

første instans har Certificeret Bank – & Credit Analyst (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certificeret Bank – & Credit Analyst (CBCA)® akkreditering er en global standard for kredit analytikere, der dækker finansiering, regnskab -, kredit-analyse, cash flow analyse, pagt, modellering, lån og afdrag, og meget mere. certificeringsprogram for dem, der ønsker at tage deres karriere til det næste niveau., Til at holde læring og fremme din karriere, de følgende ressourcer vil være nyttige:

  • Tro PerseveranceBelief PerseveranceBelief udholdenhed, også kendt som tro vedholdenhed, er den manglende evne hos mennesker til at ændre deres egen tro, selv efter modtagelse af nye oplysninger eller forhold
  • Framing BiasFraming BiasFraming bias opstår, når mennesker tager en beslutning baseret på den måde de oplysninger, der er præsenteret, i modsætning til bare om de faktiske omstændigheder i sig selv. De samme fakta præsenteret på to forskellige måder kan føre til forskellige domme eller beslutninger fra mennesker.,
  • følelsesmæssig Intelligenfølelsesmæssig Intelligenfølelsesmæssig intelligens også kendt som den følelsesmæssige kvotient (E.) er evnen til at styre ens følelser og andres følelser. For
  • Vognen EffectBandwagon EffectThe vognen effekt er tendensen for folk at træffe visse foranstaltninger eller nå frem til en konklusion, primært fordi andre mennesker gør det.