BATNA ses ofte af forhandlerne ikke som et sikkerhedsnet, men snarere som et løftestang i forhandlingerne. Selvom forhandlerens alternative muligheder i teorien skal være ligetil at evaluere, er indsatsen for at forstå, hvilket alternativ der repræsenterer en parts BATNA, ofte ikke investeret. Optioner skal være faktiske og handlingsrettede for at være af værdi, men uden investering af tid vil optioner ofte blive inkluderet, der mislykkes på et af disse kriterier., De fleste ledere overvurderer deres BATNA, mens de samtidig investerer for lidt tid i at undersøge deres reelle muligheder. Dette kan resultere i dårlig eller defekt beslutningstagning og forhandling. Forhandlerne skal også være opmærksomme på den anden forhandlers BATNA og identificere, hvordan den sammenligner med, hvad de tilbyder.

Nogle mennesker kan vedtage aggressive, tvangsmæssige, truende og / eller vildledende teknikker. Dette er kendt som en hård forhandling Stil; et teoretisk eksempel på dette er kontradiktorisk tilgang stil forhandling., Andre kan anvende en blød stil, som er venlig, tillidsfuld, kompromittere, og konflikt undgå. Ifølge Fisher og Ury, når hårde forhandlere mødes bløde forhandlere, de hårde forhandlere normalt vinde deres position, men på bekostning af potentielt skade det langsigtede forhold mellem parterne.

attraktive alternativer er nødvendige for at udvikle en stærk BATNA., I den bedst-sælgende bog Komme til, JA, som Forhandler Aftalen Uden at Give efter, forfatterne giver tre bud på, hvordan du gør dette:

  1. Oprettelse af en liste af handlinger, man kan tage, hvis der ikke nås en aftale
  2. at Konvertere nogle af de mere lovende ideer og omsætte dem til konkrete og delvis alternativer
  3. Valg af alternativ, der lyder bedst

I forhandlinger med forskellige kulturer, som alle parter har brug for at tage højde for kulturelle kognitive adfærd, og bør ikke lade domme og fordomme påvirke forhandlingerne., Den enkelte skal være adskilt fra målet.

formålet her, som Philip Gulliver nævner, er, at forhandlingspartier skal være opmærksomme.

forberedelse på alle niveauer, herunder fordomsfri tanker, følelsesfri adfærd, biasfri adfærd er nyttige ifølge Morris og Gelfand.