6 Konverteringsprincipper du kan lære af den blotte eksponeringseffekt

Hvert nu og da, konvertering optimizers komme op med en teknik, der blæser i vores sind.

normalt er de mest effektive “teknikker” ikke søde hacks om farve eller knapstørrelse. De handler om de psykologiske grundlag for menneskelig beslutningstagning.,

en sådan kraftfuld funktion er den blotte eksponering effekt. I denne artikel vil jeg forklare, hvordan det helt kan ændre dit konverteringsspil.

Hvad er den blotte eksponering effekt?

den blotte eksponering effekt betyder, at folk foretrækker ting, som de er mest fortrolige med.

den blotte eksponeringseffekt kaldes også fortrolighedsprincippet, fordi det er bygget på etablering af fortrolighed.

Berkeley forskere fandt, at den blotte eksponering effekt bygger dramatisk baseret på antallet af gentagne interaktioner mellem emne og objekt.,

den blotte eksponeringseffekt har været genstand for non-stop undersøgelse fra psykologiske forskere. Udvalget af tests, forskningsartikler og monografier har uden tvivl vist virkeligheden og kraften i den blotte eksponeringseffekt på det menneskelige sind.

den mest berømte blotte-eksponering forsker var den afdøde psykolog Robert .ajonc. Zajonc er blandt de mest citerede psykologer i det 20.århundrede, og hans undersøgelse af den blotte eksponeringseffekt er den forskning, som han er mest anerkendt for.,

han testede utrætteligt den blotte eksponeringseffekt på tusinder af forsøgspersoner. Nogle af hans prøver var verbale og auditive. For eksempel testede han, hvordan folk reagerede på nonsensord som zebuloner eller wororbus. Jo oftere disse ord blev gentaget til emnerne, jo mere positivt reagerede de på dem.

i andre tests viste han fagsymboler, der lignede kinesiske tegn, men var faktisk fuldstændig nonsens., Jo oftere emnerne blev udsat for nonsens tegn, jo mere sandsynligt var de at have positive følelser over for dem.

selv andre dyr reagerer på denne effekt. Babykyllinger stadig i deres æg blev spillet en tone med en bestemt frekvens. Efter at de udklækkede, foretrak de den tone frem for en anden.

den blotte eksponeringseffekt har åbenlyse konsekvenser i socialpsykologi.

for eksempel, hvis du gentagne gange ser en kollega, er du mere tilbøjelig til at føle dig tiltrukket og reagere positivt på ham eller hende., Det er ikke fordi han eller hun er særlig smuk, vittig, ønskelig eller charmerende, men simpelthen fordi du ser din kollega ofte.

mindre almindeligt kendt er imidlertid den indflydelse, den har på konverteringsoptimering. Hvis blotte eksponering er en ting, så hvad skal du gøre ved det?

få dit Websiteebsted til at ligne andre fantastiske .ebsteder

så meget som vores kultur hævder at værdsætte individualitet og uafhængighed af ånd og stil, er vi alle bare en flok konformister.

det er ikke godt eller dårligt. Det er det bare., Faktum er, vi er socialt programmeret til at overholde en grad, så vi vil blive opfattet som ikke-truende eller endda tiltalende for andre. At vi er kendte betyder, at vi accepteres.

dette sociale fænomen overføres til arenaen for digitale interaktioner. Hvis et websiteebsted ser meget anderledes ud end ethvert andet websiteebsted, vi nogensinde har set, værdsætter vi det muligvis ikke i første omgang. Det skaber automatisk en nibbling fornemmelse af mistillid snarere end visceral appel.,

for At gøre din hjemmeside føle sig trygge, velkendte og underholdende, gøre det samme til andre hjemmesider i din branche, og space:

• Generelt layout skal være magen til andre hjemmesider
• Placering af velkendte funktioner skal være magen til andre hjemmesider
• Checkout processer bør være magen til andre hjemmesider

Lad os tage for eksempel, en e-handel websted, der ønskede at være utrolig unik. De besluttede at dispensere med indkøbskurven, placere knappen ” Køb ” øverst til højre (hvem gør det?!,) og sæt en statisk kategorivalgsbjælke i en fast bundposition på brugerens visningsportal.

selv hvis du ikke visualisere dette layout, lad mig forsikre dig om, at det er helt afvigende fra alle E-handel trendsebsite tendenser.

de fleste websebsteder ser ens ud, endda sitesebsteder fra forskellige brancher.

hvem besluttede at conventionsebstedskonventioner skulle være en bestemt måde? Samfundet som helhed gjorde. Vi er vant til blot eksponering for at foretrække ting, der ser velkendte ud.

må ikke rocke båden. Dine konverteringsfrekvenser vil takke dig.,

Gennem Blotte Eksponering Af Din Unique Selling Proposition, Din Hjemmeside Tjener Konvertering Potentielle

et Andet vigtigt resultat af den blotte eksponering-effekt er den måde, at dit publikum bliver vant til din unique selling proposition.

jo mere du har din USP, tal om din USP, rave om din USP og vis din USP, jo mere velkendt bliver dit publikum. Ergo, jo mere tiltalende bliver det.

det er dog vigtigt at forstå dit publikum, før du opretter en USP., Hvis du virkelig skal forstå dit publikum, er der ingen erstatning for simpel observation. Big data kan kun hjælpe dig så meget, især hvis du trækker meget af det fra sociale medier.

at se, hvordan din målgruppe reagerer på dit produkt eller dit websiteebsted, hjælper dig med at bestemme, hvordan du bedst kan komme videre med din konverteringsindsats. Dette er bedst manipuleret, hvis du har målrettet de sociale ledere inden for dit målmarked — de mennesker og personligheder, der kan overbevise deres sociale kredse om, at din virksomhed er den, der nedladende.,

Vurder omfanget af den blotte eksponeringseffekt på dit publikum

Der er tusinder af nicher og undergrupper på nettet, og du ser ikke ud til at markedsføre dem alle. I stedet skal du identificere den niche, du vil målrette mod.

ligesom der er forskellige nicher og undergrupper, så er der en række potentielle reaktioner på den blotte eksponeringseffekt.

gruppe A kan have et andet niveau eller omfang af fortrolighed og vil derfor reagere anderledes end Gruppe B., Det er afgørende at bestemme gennem observation og psykografisk analyse, hvem der er hvem, og hvordan de reagerer.

Som dine produkter og dit website er udsat for flere mennesker, der er under din bemærkning, vil du have masser af ægte data til at trække fra, når du laver din senere iterationer.

Du vil være i stand til at se førstehånds den faktiske demografiske og psykografiske, som du skal målrette mod. Energiniveauet i rummet er en god indikator for, hvem der faktisk er interesseret i, hvad du har at tilbyde., Der er ingen måde, at big data kan spore dette.

Observation af blotte-eksponeringens indvirkning er en omkostningseffektiv måde at krydshenvise gyldigheden af Big Data

Big data bør være en vigtig del af din marketinganalyse. Imidlertid kan den blotte eksponeringseffekt tjene som en krydshenvisning og en balance på de tørre statistikker, du modtager.

Nogle gange er simpel observation, hvad der er nødvendigt for at validere data overhovedet., På grund af de uoverensstemmelser, du kan få, hvis du markedsfører på mere end et par sociale mediesider, er det ofte vanskeligt at fortælle, hvem dit målmarked virkelig er.

Når du definerer psykografiske data i det omfang, at du intuiterer den blotte eksponeringseffekt, har du fået en stærk konverteringsoptimeringsfordel.

Observation er også en fantastisk måde at fortælle forskellene mellem de forskellige psykografiske typer, som du muligvis finder inde i en enkelt demografisk., Kort sagt vil observation hjælpe dig med at finpudse dine store data endnu mere, så din markedsføring kan være så præcis som den muligvis kan være.

Mere-eksponeringseffekt kan fortælle dig ting, som din analyse ikke kan fortælle dig

Der er mange aspekter af adfærd, som big data, selv sofistikerede analytiske værktøjer, ikke har fanget endnu. Dette gælder især, hvis du markedsfører overalt i det mobile miljø. Den samme slags mennesker vil handle helt anderledes på deres mobiltelefoner, end de gør på en bærbar computer eller et skrivebord, der sidder derhjemme.,

det er ofte meget nyttigt i markedsføringen af et websiteebsted eller et produkt for at sikre, at dataene fra et responsivt websiteebsted og dataene fra et bærbart websiteebsted holdes helt adskilt.

selvom det kan være nyttigt at krydshenvise disse datasæt på et tidspunkt, er dette normalt kun, når en virksomhed har et godt greb om sine demografiske og psykografiske oplysninger. Som tidligere nævnt kræver dette en stor personlig observation og eksponeringseffekten sammen med en tæt analyse af big data.,

sørg for, at du forstår begrænsningerne i big data og Webebanalyse. Det vil øge niveauet af værdi, du placerer på psykografiske data og observation af den blotte eksponering effekt.

eksponering inkorporerer også dimensionen af tid i din markedsføringsanalyse. Alle annoncer har en faldende afkast, men ved du præcis, hvad denne afkast er? Visse demografi kan simpelthen trætte af din annonce; imidlertid, andre kan kræve at se det mere for at det helt at registrere i deres sind.,

Du vil aldrig vide dette, hvis du holder dig specifikt til dine online data — Disse rapporter er notorisk dårlige til at fryse omfanget af analysen. Der er næsten ingen god måde at fange en god tid log ved hjælp af bare big data.

Uden En Allestedsnærværende Tilstedeværelse, Din Konvertering Indsats Vil Skrubbe

uanset hvor effektiv din markedsføring kan være, vil du ikke opnå nogen form for tilstedeværelse med en hvilken som helst målgruppe, medmindre du er allestedsnærværende til et punkt.,

Der er en gammel markedsføringsregel, der siger, at en annonce skal vises til en person mindst syv gange, før den nogensinde bevidst registrerer. Dette tager ikke engang hensyn til den menneskelige hjernes tilbøjelighed til at glemme ting, selvom den var forlovet på et tidspunkt. Det tegner sig heller ikke for den eksponentielt øgede mængde annoncer, som folk står over for nu i den moderne tidsalder på internettet.

uden den passende observation for dine annoncer, dine produkter og dit websiteebsted foran dine kunder, vil du bruge en masse penge og tid på betalte søgeannoncer., Du skal have indledende eksponering for at tjene potentialet i den blotte eksponering effekt.

Dette er måske den første og bedste måde at gå ud af markedet på internettet. Alt i online-verdenen handler om præcision og umiddelbarhed, og du vil ikke være i stand til at studere disse ting i forhold til din virksomhed uden en vis grad af farvemætning inden for din målgruppe.

for at skabe denne allestedsnærværende for dig selv på en omkostningseffektiv måde, skal du muligvis sætte dit produkt ud foran mennesker i den virkelige verden på en meget uformel måde., Faktisk vil det på en uformel måde sandsynligvis give dig en bedre indikation af, hvordan folk reagerer på dine reklamer i den virkelige verden. Når alt kommer til alt, ser ingen en annonce, hjemmeside eller produkt i et vakuum.

en bred vifte af støj og direkte konkurrence konkurrerer alle om en potentiel kundes sensoriske information. For at imødegå dette skal du gøre, hvad du skal for at gøre dit produkt allestedsnærværende inden for dit målmarked på så mange steder som menneskeligt muligt.

Husk at du ikke nødvendigvis går for højt salg., Du forfølger simpelthen mere eksponering-mere eksponering, hvilket fører til blotte eksponeringsomkostninger.

det er ikke en gratis hack eller nogle billige-og-nem vækst teknik. Du er nødt til at besidde en betydelig tilstedeværelse, hvilket fører til, at du skaber en mætning af fortrolighed.

konverteringseffekten sker ikke med det samme. Det tager tid at opbygge fortrolighed, men det kommer.

konklusion

Analytics vil fortsat blive mere kompleks, da teknologien til big data forbedrer dens evne til at bore ned i statistikker og sociale medier., Grundlaget for succes i erhvervslivet vil dog stort set forblive det samme: bundlinjen er det, der betyder noget.

Ved at forstå, hvad den blotte eksponeringseffekt er, og hvordan den fungerer, vil du have en betydelig fordel i din konverteringsoptimeringsindsats.

mere eksponering fører til fortrolighed, hvilket fører til komfortabilitet, hvilket fører til bemærkelsesværdige forbedringer i Konverteringsoptimering som helhed.