udover at udvikle et ekstraordinært produkt eller ansætte det rigtige talent, er det mest kritiske trin for enhver opstart at udføre nogle meget nødvendige markedsundersøgelser. En del af denne forskning bør involvere markedsstørrelse. Uden at kende din markedsstørrelse, kan du drive forretning på et så lille marked, det er næsten umuligt at tjene penge.,
for at Forstå markedet størrelse hjælper dig med at skelne mellem to kategorier: det adresserbare marked, som er den samlede indtægter muligheder for dit produkt eller din service, og til rådighed på markedet, som er den del af det adresserbare marked, som du realistisk set kan konkurrere. Ved at skitsere forskellen mellem disse to, kan du udvikle et produktudbud til at tackle denne forbruger s .eet spot.,
relateret: hvorfor iværksættere skal undersøge markedsstørrelse
uden et solidt greb om din markedsstørrelse bringer du din virksomheds succes i fare ikke kun i de tidlige stadier, men også gennem hele dens livscyklus.
ser forretningshorisonten.
Market dimensionering giver dig en følelse af markedstendenser. Det kan tyde dig på de nødvendige drivkræfter for efterspørgslen, da markedsbevægelser ofte fortsætter i en eller anden retning i en periode. Desuden angiver disse tendenser ofte, om en erstatning for dit produkt er i horisonten, der potentielt kan påvirke markedsstørrelsen.,
Tag Kodak, for eksempel. Før slutningen af 90 ‘ erne blev næsten hvert billede i USA udviklet på Kodak film. Dets navn var synonymt med fotografering. Men derefter digital brød stor, og antallet af digitale kameraer gik fra 4,5 millioner enheder i 2000 til 28.3 millioner enheder i 2007.
i stedet for at fordoble digital fotografering, fortsatte Kodak sin kurs og forsømte at se på, hvad digital betød for både de adresserbare og tilgængelige markeder. Da det adresserbare marked faldt, gjorde det også det tilgængelige marked, og virksomhedens selvtilfredshed førte til undergang af sit brand.,
Når du forstår dens betydning, hvordan skal du nøjagtigt bestemme din markedsstørrelse?
1. Definer din undersegment af markedet.
ikke engang den største, mest etablerede virksomhed har en 100 procent andel af markedet. I tilfælde af Airbnb kom dens første store greb fra manglen på hotelværelser under den demokratiske nationale konvention i 2007. Nul ind på din første pulje af kunder, og sørg for at have et håndtag på denne gruppe, før du udvider.
relateret: 9 spørgsmål, der skal stilles, når man vurderer et marked
2. Adfærd top-do .n marked dimensionering.,
se på det samlede marked for dit produkt eller din tjeneste, og lav derefter et realistisk skøn for din markedsandel. Tag for eksempel restaurationsbranchen. AMERIKANSKE rejsende, brugt $23 milliarder på ferie huslejer i 2012 — hvis Marriott International tegnede sig for $13,8 milliarder af at bruge, det ville nok være en tilsnigelse at tælle de resterende $9.2 milliarder som dine.
3. Følg med bottom-up analyse.
Bestem, hvor du vil sælge dine produkter, hvor mange placeringer der vil lagre dem, og hvor mange sammenlignelige produkter der typisk sælger., Prøv at være så objektiv som muligt-det vil hjælpe dig med at finde ud af, hvor realistisk vækst kan tage dig om fem år. Sammenlign derefter dine numre med det samlede adresserbare marked. Hvis det er 1 til 5 procent af kagen, har du en realistisk plan.
4. Se på konkurrencen.
hvor overfyldt er din branche, og hvilke typer virksomheder er i spidsen? Hvis du for eksempel var den eneste stålproducent for en bestemt type produkt, ville det være rimeligt for dig at komme til en markedsandel på 50 procent., Som et nyt flyselskab i rejsebranchen er sandsynligheden for at få en markedsandel på 10 procent på den anden side slank.
relateret: 8 strategier for at udvide et nicheprodukt til nye markeder
5. Vurder den statiske markedsstørrelse.
at drive forretning på et statisk marked kommer med hård konkurrence. Du og dine konkurrenter kæmper om den samme pulje af kunder hvert år. Når man ser på gæstfrihed igen, skal et nyt hotelfirma afgøre, om budgetsegmentet vokser hurtigere end luksussegmentet., Dette vil informere om, hvordan den langsigtede samlede adresserbare markedsstørrelse sandsynligvis vil ændre sig, hvilket kan hjælpe dig med at reagere på tendenser.at være realistisk omkring dine fremskrivninger er virkelig det vigtigste aspekt ved at bestemme markedsstørrelsen. Det betyder at forblive objektiv og upartisk om ikke kun dit produkt eller din tjeneste, men også om forbrugernes behov og ønsker. Ellers kan du finde dig selv at drive forretning på et marked, der er for lille til at forblive flydende.