Snížení variabilních nákladů je jedním z nejběžnějších, účinné způsoby, jak zvýšit váš zisk a vydělat více peněz za prodej. To je dobrá zpráva, pokud se vaše podnikání opravdu začíná zvedat, ale stále je pro vás obtížné platit účty.
nejprve definice variabilních nákladů. Pak se ponoříme do rozdílů mezi variabilními a fixními náklady, příklady každého z nich a jak vám výpočet variabilních nákladů pomůže vydělat více.
co je variabilní cena?,
variabilní cena je cena surovin, práce a distribuce spojená s každou jednotkou produktu nebo služby, kterou prodáváte. Ta jednotka by mohla být Warren Buffet bobblehead nebo hodina aromaterapie poradenství. Ať už zaplatíte za vytvoření každé jednotky, spadá pod nadpis “ variabilní náklady.“
vaše variabilní náklady se liší podle objemu výroby – čím více produkujete, tím více platíte a naopak. Možná to zní jako dokonalá rovnováha ve stylu kruhu života mezi výdaji a ziskem: zaplatit X za vytvoření produktu, prodat ho za dvojnásobek této ceny, vydělat zisk. Jednoduché, že?,
bohužel to není. A to díky variabilním nákladům na zlé dvojče, fixní náklady.
Variabilní náklady a fixní náklady
definice fixní náklady jsou veškeré náklady budete muset zaplatit, že se nemění podle toho, kolik váš produkt nebo službu, kterou produkují. Sečteno, vaše fixní náklady jsou cena pobytu v podnikání – bez ohledu na to, kolik podnikání vaše firma dělá. Dalším názvem je režie.
fixní výdaje zůstávají stejný měsíc až měsíc., To je činí předvídatelnými: pokud vaše fixní výdaje sečtou až 1 000 dolarů každý měsíc, víte, že budete muset vydělat alespoň tolik peněz, abyste zůstali v podnikání.
že předvídatelnost přichází s vedlejšími účinky, ačkoli. Fixní náklady bývají tuhé a těžko se mění-třeba nájem, nebo cena pojištění. Takže, když je čas snížit náklady a zvýšit své ziskové marže, fixní výdaje jsou nejtěžší řešit. Variabilní výdaje, na druhé straně, mají tendenci být pružnější. Variabilní náklady jsou obvykle první věcí, kterou je třeba snížit, když společnosti chtějí zvýšit ziskové rozpětí.,
Pokud se rozdíly mezi těmito dvěma stále zdají nejasné, měli byste je lépe pochopit pomocí příkladů fixních vs. variabilních výdajů níže.
Příklady variabilních nákladů a fixních nákladů
Pokud jste připraveni začít snižovat buď variabilní, nebo fixní náklady pro vaše podnikání, je užitečné vědět, které výdaje spadají do které kategorie. Zde je seznam fixních vs. variabilních nákladů:
fixní vs.,cking)
Most businesses will have more fixed costs than variable costs., Samozřejmě, zda utratíte více za fixní nebo variabilní náklady, závisí na tom, kolik prodejů provedete.
Semi-variabilní náklady
Některé výdaje, náklady určitou minimální částku každý měsíc (jako fixní náklady), pak zvýšit počet prodejů, které provedete (jako variabilní náklady). Některé příklady:
-
nástroje ve výrobních zařízeních. To stojí určitou částku, aby světla na každý měsíc, ale účet za elektřinu jde nahoru, tím více vaše stroje vyrábět jednotky.
-
náklady na pracovní vozidlo., Budete muset platit pojištění pro vaše dodávky bez ohledu na to, zda dělají dodávky. Jakmile to udělají, účty za plyn se přidají a tyto náklady se zvyšují.
-
zaměstnanec přesčas. Pokud mají vaši zaměstnanci možnost pracovat přesčas, náklady na práci se začínají zvyšovat. Například linkový kuchař ve vaší kavárně pracuje minimálně osm hodin denně. Ve opravdu rušných dnech musí zůstat pozdě na čištění a přípravu v kuchyni; vaše pracovní náklady rostou v synchronizaci s objemem prodeje.
-
účetnictví a účetnictví., Účetní a účetní obvykle účtují měsíční minimum za své služby. Ale více obchodních transakcí (prodej) pro ně znamená více práce—takže jejich cena stoupá. (Například Bench účtuje paušální měsíční poplatek za vedení účetnictví na základě vašeho hrubého počtu výdajů.)
semi-variabilní náklady klesají někde mezi fixní a variabilní. Stejně tak snadnost jejich snížení: bez ohledu na to, kolik jste snížit zpět na straně variabilní náklady spojené s objemem výroby, budete ještě muset zaplatit měsíční minimum., Nicméně, stále máte více kroutit prostor než vy s pevnými náklady. Takže jakmile snížíte variabilní náklady co nejvíce, má smysl přejít na semi-variabilní.
výpočet variabilních nákladů
Chcete-li zjistit variabilní náklady na váš produkt, budete muset udělat malou matematiku.
například, řekněme, že vyrábíte a prodáváte ručně malované hrnky „nejlepší šéf na světě“. Každý prázdný hrnek vás stojí $ 2.00 velkoobchod. To se dá snadno spočítat.
ale co náklady na barvu? Vypočítáte, že každá plechovka barvy stačí k vytvoření 40 hrnků., A pohodlně, barva stojí $ 40 za plechovku. Takže rozdělením 40 na 40 můžete vidět, že za barvu zaplatíte 1,00 $za hrnek.
nyní zvažte práci. Váš průměrný profesionální hrnek-malíř dělá $15 za hodinu. A v průměru mohou každou hodinu malovat tři hrnky. Takže náklady na práci pro každý hrnek jsou 5$.
takto Můžete vypočítat variabilní náklady na jednotku.
Výpočtu variabilní náklady na jednotku.
vypočítat variabilní náklady na každou položku, kterou prodávají, sečíst všechny náklady přímo související s jeho vytváření—variabilní náklady na jednotku.
náklady na obyčejný hrnek: $2.,00Cost barvy: $1.00 práce: $5.00 doprava :$6.00 celkem: $14.00
každý hrnek vás stojí $ 14 vyrobit a odeslat zákazníkovi. Tyto informace byste měli použít k určení, kolik účtujete zákazníkům za hrnek. (Možná budete chtít zahrnout dopravu do výpočtu, v závislosti na tom, zda je poštovné zahrnuto v ceně, kterou zákazník zaplatí.,)
Výpočet ziskové marže u variabilní náklady
Tady je vzorec pro nalezení ziskové rozpětí na každou vyrobenou jednotku:
Maloobchodní cena za jednotku – Variabilní náklady na jednotku = Ziskové rozpětí,
Jednoduchý příklad: Řekněme, že budete prodávat své hrnky za 24 dolarů každý, poštovné v ceně. Víme, že každý hrnek stojí 14 dolarů. Jakmile připojíme tato čísla do rovnice, vidíme, že vyděláte $10 za prodaný hrnek.
variabilní náklady a lámání i
takže berete v úvahu variabilní náklady na jednotku, vyděláváte $10 za hrnek., Není to špatné—ale stále máte fixní výdaje na zaplacení.
nezapomeňte, že musíte platit fixní náklady každý měsíc, abyste zůstali v podnikání, nebo „break even“.“Váš objem break even je počet jednotek, které musíte prodat každý měsíc, abyste mohli zaplatit fixní náklady.
zde je vzorec break even volume:
fixní náklady / výnosy na jednotku po variabilních nákladech = Break even volume
Řekněme, že fixní náklady na mug store-rent, utilities, ecommerce site-je $ 1,100 za měsíc. A vaše příjmy za prodanou jednotku jsou 10 dolarů.,
1,100/10 = 110
takže budete muset prodat 110 hrnků, abyste se vyrovnali.
čísla můžete také připojit do tabulky a zjistit, kolik čistého příjmu vyděláte za měsíc v závislosti na tom, kolik jednotek prodáte.
(součty v závorkách označují záporné číslo.)
Jak snížit variabilní náklady
kroky, kterými můžete snížit variabilní náklady na jednotku a zvýší váš zisk bude záviset na tom, jaký druh podnikání spustíte.,
například pro hrnek podnikání, můžete snížit variabilní náklady školením své zaměstnance, takže malovat více hrnky za hodinu, najít levnější velkoobchodník prázdných hrnků, nebo pomocí levnější barvy.
vaším cílem by mělo být snížení nákladů na výrobu každé položky při zachování stejné úrovně kvality. Kdyby polovina Světa je Nejlepší Šéf, hrnky prodáváte nechat apostrof z „Světě“ (protože jsou vaši zaměstnanci spěchal), a všechny z nich se rozpadají po třech cyklech v myčce na nádobí (protože jsi přešel na používání levnější hrnky), pak začnete ztrácet podnikání., A to může výrazně kompenzovat všechny peníze, které ušetříte snížením nákladů.,
-Koupíte ve velkém
-vytvořit nákupní skupina s jinými podniky zachránit
-vytvořit společný podnik s výrobcem
-Vlak zaměstnanců, aby se více efektivní,
-Snížení provize
-Nabízejí bonusy, vytvořit pobídky pro účinnost
-Přepnutí na jiný procesor kreditní karty (např., Náměstí)
-Snížení balení (hmotnost)
-Použití on-line přepravní služby
-Přepne na pořadí plnění služeb
Pokud máte potíže vidět, jak tyto techniky je možné aplikovat na své podnikání, zvažte pronájem obchodní operace nebo manažerské účetnictví poradce se zkušenostmi ve vašem oboru. Mohou být schopni najít mezery, zkratky a triky obchodu, které vám mohou pomoci snížit variabilní náklady., V takovém případě se náklady na jejich pronájem v dlouhodobém horizontu vyplatí.