co je ukotvení a seřízení?

ukotvení a úprava se týká kognitivního heurismu, který ovlivňuje, jak lidé intuitivně hodnotí pravděpodobnosti. Podle heuristického ukotvení a přizpůsobení lidé používají určitý výchozí bod („kotva“) a provádějí úpravy, dokud nedosáhnou přijatelné hodnoty v průběhu času. Heuristický byl nejprve předpokládán psychologem a ekonomem Danielem kahnemanem a kognitivním psychologem Amosem Tverskym.,

Mechanismus Ukotvení a Nastavení

Kotvení je kognitivní bias, u lidí, kde se spolehnout na údaje poskytnuté před rozhodnutím nebo odhad je vyroben. Fakta mohou být zcela nesouvisející nebo dokonce absurdní, ale výzkum ukazuje, že významně ovlivňují výsledek.

ukotvení je chápáno jako podvědomý nebo podvědomý jev, zatímco úprava kolem kotvy je velmi vědomé rozhodnutí. Mechanismus, který řídí kotevní efekt, souvisí s podobným konceptem zvaným návrh.,

ukotvení pomocí návrhu

sousední myšlenkou ukotvení je myšlenka návrhu. Návrh je, když člověk provede odhad založený na nějaké asociaci a provede úpravy založené na stejném.studie například zjistila, že odhadované ceny automobilů od luxusních výrobců, jako jsou Audi nebo Mercedes, byly trvale vyšší než u Volkswagenu, který je výrobcem na masovém trhu. Rozdíl je v tom, že lidé spojují výrobce automobilů s určitými vlastnostmi v jejich paměti. Tvoří základ středníku ukotvení.,

podvědomé ukotvení

podvědomé ukotvení se děje, když existuje jen málo nebo žádná asociace, kterou člověk vytváří, nebo kotva je zjevně nesprávná. V takové situaci si člověk představí situaci, ve které může být kotva správná, nebo nesprávná kotva může stále vyvolat návrh, který by mohl vést k ukotvení, jak je popsáno výše.

experimentální výsledky

v dalších sekcích uvidíme, jak se měří efekt a přejdeme výsledky některých klíčových experimentů.,

index ukotvení

index ukotvení je měřítkem dopadu kotvení na experimentální výsledky. To se vypočítá takto:

Kde:

  • ∆ Odhad – Rozdíl v průměrné odhady uvedené vyšší kotvy a nižší ukotvení
  • AH – vysoké kotva
  • AL – nízké ukotvení

Experimenty,

V jednom experimentu, návštěvníci San Francisco Exploratorium byly položeny dvě skupiny otázek o výšku nejvyšší sekvoje., Otázky byly:

  1. je nejvyšší redwood strom vyšší nebo kratší než 1200 Stop?
  2. jaký je váš odhad o výšce Nejvyššího sekvoje?

druhá sada otázek byla stejná,ale kotva byla 180 stop.

  1. je nejvyšší červený strom vyšší nebo kratší než 180 stop?
  2. jaký je váš odhad o výšce Nejvyššího sekvoje?

výsledek výše uvedeného experimentu ilustroval kotevní efekt. Návštěvníci, kteří dostali kotvu 1,200 Stop, odhadli v průměru výšku 844 Stop., Na druhou stranu ti, kteří dostali kotvu 180 stop, vytvořili průměrný odhad 282 Stop. Kotvící index v našem případě byl (844 – 282) / (1200 – 180) = 562 / 1020, což je přibližně 55%.

V jiném experimentu provedeného s realitní agenti, agenti dostali brožury s informacemi o domy, včetně vyvolávací cena za dům. Poté byli požádáni, aby vyhodnotili vlastnosti. Na rozdíl od tvrzení účastníků, požadovaná cena skutečně sloužila jako kotva.

ocenění vlastností vykazovalo kotvící index 41%., Bylo to jen nepatrně lepší než studenti obchodních škol bez zkušeností s nemovitostmi, kteří prokázali kotvící index 48%.

kotevní a nastavovací efekt ve financích

ukotvení a seřízení lze vidět v mnoha situacích ve financích. Například se může ukotvit k výsledku modelu ocenění a rozhodovat nebo vyjednávat kolem něj. Ignoruje chybu modelu, která vyplývá z nesprávných předpokladů nebo pokud je model vhodný pro začátek.,

někdy mohou být lidé ukotveni k číslům v plánu nebo prognóze, která nemusí být relevantní pro současnou situaci. Proto je důležité si všimnout, zda je někdo ukotven a vědomě se snaží přehodnotit rozhodnutí a hledat zpětnou vazbu.,

Další Zdroje

CFI nabízí Certifikované Bankovnictví & Credit Analyst (CBCA)™CBCA® CertificationThe Certifikované Bankovnictví & Credit Analyst (CBCA)® akreditace je globální standard pro kreditní analytici, která zahrnuje finance, účetnictví, úvěrové analýzy, cash flow analýzy, smlouvu modelování, splátky úvěrů, a další. certifikační program pro ty, kteří chtějí posunout svou kariéru na další úroveň., Aby učení a postupující svou kariéru, tyto zdroje budou užitečné:

  • Přesvědčení, PerseveranceBelief PerseveranceBelief vytrvalost, také známý jako víra, vytrvalost, je neschopnost lidí změnit své vlastní přesvědčení, a to i po obdržení nové informace nebo fakta
  • Rámování BiasFraming BiasFraming zkreslení dochází, když lidé dělají rozhodnutí na základě toho, jak jsou informace prezentovány, nikoli jen na samotná fakta. Stejná fakta prezentovaná dvěma různými způsoby mohou vést k různým úsudkům nebo rozhodnutím lidí.,
  • Emoční IntelligenceEmotional IntelligenceEmotional inteligence, také známý jako emoční kvocient (EQ) je schopnost řídit své emoce a emoce druhých. Pro
  • efekt rozjetého vlaku Effectbandwagon effect efekt rozjetého vlaku je tendence lidí podniknout určité kroky nebo dospět k závěru především proto, že to dělají jiní lidé.