Inteligentní řízení týmů a investoři používají TAM analýz ve snaze identifikovat vtokové faktorů na růst spuštění v průběhu času –
Zakladatelů použít jejich TAM snímky ukazují vhled do toho, jak si myslí o trhu slouží, rozsah jejich produkt-trh-fit a jejich produkt road-map. Řídící týmy budou používat TAM k upřednostnění obchodních příležitostí tím, že budou sloužit jako rychlá metrika základního potenciálu dané příležitosti., Investoři chtějí investovat do společností, které mohou jednoho dne stane miliard dolar podniky, proto TAM posuňte roli v pitch deck je přesvědčit je, že společnost je honí příležitost dostatečně velká, aby se dosáhlo podnik měřítku se vrací s správné provedení.
tam Sam som definition
TAM, SAM a SOM jsou zkratky, které představují různé podskupiny trhu.,
celkový adresovatelný trh nebo TAM se týká celkové poptávky na trhu po produktu nebo službě = maximální výše příjmů, které může podnik generovat prodejem svého produktu nebo služby na konkrétním trhu. Celkový adresovatelný trh je pro podniky nejužitečnější objektivně odhadnout potenciál konkrétního trhu pro růst.
Pokud nejste monopol, s největší pravděpodobností nemůžete zachytit celkový adresovatelný trh pro váš produkt nebo službu. Dokonce i když máte pouze jednoho konkurenta, bylo by velmi obtížné přesvědčit celý trh, aby si koupil pouze váš produkt., Opravitelné (/podává) Adresný Trh nebo SAM je segment TAM, na něž vaše produkty a služby, které je ve vašem geografický dosah.
podíl na trhu nebo SOM je velikost vaší skutečné zákaznické základny nebo realistické procento vašeho provozuschopného adresovatelného trhu, který můžete zachytit. Toto číslo vám může pomoci předpovědět výši příjmů, které můžete generovat na vašem trhu. SOM = % SAM můžete realisticky získat.
TAM SAM SOM má různé cíle: SOM označuje krátkodobý prodejní potenciál, SOM / SAM Cílový podíl na trhu a TAM potenciální měřítko., Všechny tři hrají důležitou roli při posuzování investiční příležitosti. SOM a SAM pomoci de-riskovat investice, zatímco TAM umožňuje posoudit vzhůru potenciál.
přístupy k TAM
existují tři způsoby výpočtu TAM: 1., Top – down – shora dolů přístup předpokládá, že začnete na samém vrcholu makro data set (pomocí průmysl, výzkum a zprávy) a čip pryč na data najít na trhu podskupiny: hodnocení faktorů hned na samém vrcholu hospodářství, počínaje populace, a pak použít demografické, geografické a ekonomické předpoklady k odstranění irelevantní segmenty.Výhodou této metody je, že pro makroekonomická data lze nalézt přesné a otevřené statistiky. 2., Zdola nahoru – Na základě tohoto přístupu je zakotvena kolem osvědčený datového bodu (počátku prodeje úsilí, průzkum místního trhu, zprávy nebo firemní piliny) při pohledu na podmnožinu lokalizované situace), které mohou být zvětšena, aby odhalit širší tržní příležitost, celý TAM populace.
metody shora dolů a zdola nahoru se obvykle dívají na existující paradigmata a předpokládají, že se do nich vejde nová nabídka.
3., Hodnota – teorie – Pro výrobky nebo služby, které mohou vyvíjet trh do nového stavu nebo poskytnout přidanou hodnotu pro různé skupiny spotřebitelů, hodnota teorie může být nejlepší volbou. S hodnotou teorie, musí se posoudit, jak moc by zákazník byl ochoten platit za zlepšení/ vývoj produktu, pomocí domněnek o kupujícím ochotu platit, se zaměřením na pozitivní externality, odvozených z toho, že nabízí oproti stávajícím možnosti.
při výpočtu TAM, na vědomí, že důraz by měl být kladen na získání co nejpřesnějších čísel a ne největší počet možných.,
UberCab případová studie
Uber je úžasný příklad pro epický příběh o úspěchu, který měl velmi málo pojetí jejich možném rozsahu v jejich počátečních fázích a pravděpodobně překvapeni jejich vlastní zakladatelé – Na deváté výročí založení Uber, jeho spoluzakladatel Garett Camp shared společnosti počáteční výšku podlaží (vytvořené na konci roku 2008), přes osobní Médium post. (Boční poznámka:je to naprosto stojí za úplné procházení. Skutečný klenot)., Všechny screenshoty níže byly převzaty z původní balíček:
V jeho první iteraci, Uber sám viděl jako konkurenta tradičních auto servisní společnosti, a dokonce i ráčil zavolat sám „Netjets Limuzín.“
*Soustředit se na Spojené Státy (SAM)
*Centrální SF (SOM)
Finanční modelování vyžaduje budování předpověď pro společnost, která je závislá na společnosti, je celkový adresný trh., Při vývoji nebo analýze prognózy v modelu ocenění je důležité provést „kontrolu zdravého rozumu“ proti velikosti trhu. Podrobné provozní modely obvykle zahrnují nárůst od velikosti trhu po adresovatelný trh, zákazníkům a nakonec až po příjmy.
hodně štěstí!