ztráta vůdce je cenová strategie, kde se výrobek prodává za cenu nižší než je jeho tržní cena s cílem stimulovat další prodej další výhodné zboží nebo služby. Konkrétně v maloobchodních podnicích, jako jsou obchody s potravinami, je cena vůdce ztráty nižší než skutečné náklady, které maloobchodník zaplatil za položku.
loss Leader Pricing
Toaletní papír, mléko a vejce jsou typickými příklady ztrátových vůdců v supermarketech., Jsou prodávány za zvýhodněné ceny, aby přilákaly zákazníky do obchodu, kde si také koupí spoustu položek s pravidelnou cenou. To je důvod, proč si všimnete, že mléko a vejce jsou v samém zadním rohu obchodů. Je to proto, že zákazníci chtějí koupit tyto položky budou muset procházet další položky a případně nákup zboží, kdy obchod by se větší zisk.
příklady vedoucí ztráty by se mohly pohybovat od základních položek, jako jsou potraviny, přes Nástroje až po elektroniku. Obchody s potravinami zaměstnávají ztrátu vůdce ceny nejvíce tam, kde běžně inzerovat nízké ceny na vybrané položky., Další průmyslová odvětví také používají tuto strategii k zavedení značky, přivedení nových zákazníků a likvidaci starých zásob.
podniky často oceňují několik položek tak nízké, že neexistuje ziskové rozpětí. Cílem je, aby zákazníci i nadále kupovat další produkty a stanou loajální zákazníci po kupují zboží s nízkou cenou.
strategie Loss leader pracuje na předpokladu, že malá ztráta zpočátku může nakonec vést k zisku.
kromě toho by tyto slevy mohly být uvedeny na velmi potřebné základní položky, aby byly vaše vedoucí ztráty., Nicméně, pro loss-leader strategie opravdu funguje, měli byste markup zisky z jiných zboží na pokrytí ztrát z diskontovaných položky. Malá ztráta, z pohledu podniků, je často vyžadována, aby se dosáhlo větších zisků.
klíčem je však generovat vyšší návštěvnost zákazníků a nákup objemu.
kdy použít vůdce ztrát?
kromě toho má kreslení zákazníků do vedoucích ztrát obchodů i další výhody. Tím, že jednoduše dáte spotřebitelům dobré nabídky, můžete do vašeho podnikání přinést další příjmy., Černý pátek nabídky, stejně jako svátky slevy zaměstnávají ztrátu vůdce cen.
vedoucí ztráty jsou také používány v e-commerce. Čím levnější jsou produkty zobrazeny na vstupních stránkách, tím větší je šance, že si zákazníci zakoupí další bezplatné položky. Je to všechno o merchandisingu, zejména vizuálním merchandisingu. Budete muset mít zákazníky vědět, že existuje zvláštní pobídka / nabídka pro ně jednat na to.
odstranění nadbytečných zásob
tato cenová strategie může být implementována během změny sezóny., Například maloobchodníci mohou inzerovat slevy na letní oblečení nebo grilovací grily, aby uvolnili cestu pro zboží pro podzimní a zimní dovolenou. Atraktivní nabídky lákají zákazníky, aby pomohli snížit zásoby položek, které jsou na cestě k tomu, aby byly mimo sezónu. Podobně, pokud na trh přichází nový model mobilního telefonu, můžete slevy na starší verze vytvořit prostor pro nový model.
maloobchodníci mohou rychle vymazat zásoby během zvláštních dnů / událostí a rychle prodávat nové zásoby se snížením ceny.,
prodej věcí podléhajících zkáze
položky podléhající zkáze, jako jsou potraviny a nápoje, lze odložit jako vedoucí ztráty, než se zhorší, aby se zmírnily ztráty. Velmi často jsou tito vedoucí ztráty uváděni do prodeje na krátkou dobu, aby vytvořili pocit naléhavosti mezi zákazníky.
pro otevření nových obchodů
tato cenová strategie může být vynikajícím způsobem, jak přilákat zákazníky na nové místo. Zákazníci, kteří nemusí vstoupit do vašeho obchodu, mohou chtít využít konkrétní cenové dohody. To vám pomůže vybudovat zákaznickou základnu v raných fázích vašeho obchodu.,
to je důvod, proč ztráta leader ceny je také označován jako pronikavé ceny. Někteří prodejci dokonce nabízejí dárky zdarma pro prvních sto zákazníků v souladu se řídit poptávku a tlačit více lidí do svých obchodů.
Marketing
loss leader pricing může být alternativní formou marketingu. Zde prodávající je v podstatě platící zákazníky ve výši ztráty vzniklé vstoupit do společnosti obchod. Může to být úvodní cena.,
například poskytovatel služeb, jako je telekomunikační společnost, může nabídnout nízkou úvodní sazbu, která láká klienty k využívání svých služeb. Poté, po získání zákaznické základny, společnost poté zvýší své sazby. Sazby by mohly být velmi nízké, někdy se ztrátou pro počáteční období. To přiláká nové zákazníky nebo přiláká zákazníky od konkurence.
Další instance zahrnuje, když obchody nabízejí zákazníkům bezplatné vzorky potravin.,
Zvýšit Prodej
Když zákazníci koupit další položky, kromě ztráty vůdce, aby se větší zisk na základě objemu nákupů od zákazníků. Výběrem lídrů ztrát a doplňkových produktů můžete skutečně použít vedoucí ztráty k podpoře nákupů dalších položek ve vašem obchodě.
sleva na kravaty nebo šátky může pomoci přilákat zákazníky k nákupu košile. Dalším příkladem vedoucího ztráty je případ bezplatných kopií, které časopisy dávají při nákupu předplatného.,
Výzvy Ztráta vůdci
stejně Jako tato cenová strategie je schopen pomoci zvýšit prodej, je také přichází s riziky byste měli být vědomi. Zde jsou některá z možných rizik, která je třeba sledovat.
Riziko ztráty
Podniky mohou vynakládat značné ztráty z této strategie, pokud nejsou pečlivě sledovat prodej ostatních položek umístěn vedle ztráta vůdce. Riziko je, že zákazníci mohou koupit pouze vůdce ztráty také známý jako cherry-picking., Kromě toho, pokud máte vysokou frekvenci slevy můžete nechtěně podporovat své zákazníky, aby odložit nákup až vám oznámit další slevu.
nedostatek zásob
jakmile se rozhodnete proměnit produkt v vůdce ztráty, budete potřebovat dostatek, abyste mohli pokračovat v prodeji. Nemůžete si dovolit mít produkt, který využíváte k tomu, aby zákazníci vyčerpali.
Skladování
v Případě ztráty vůdce, cena je příliš dobré, aby to ignorovat, mohou zákazníci koupit ve velkém a pak skladovat pro pozdější použití., Tomuto problému se můžete vyhnout omezením množství nákupu nebo pouze nabídkou produktů s omezenou trvanlivostí, čímž se zabrání hromadění zásob.
vnímání cen
Pokud budete pokračovat s vysokou slevou, riskujete dojem, že produkt by měl mít za všech okolností nižší cenu. Ovlivňuje prodej položky, když se vrátí k běžné ceně.
kromě toho ti, kteří nakupují pouze ztrátové vůdce, často věří, že další položky v obchodě jsou označeny směšně vysoko.,
Dopad na malé podniky
velké korporace s jejich hlubokými kapsami těží nejvíce ze ztrátových vůdců. Mohou také využít svůj objem nákupu při vyjednávání s dodavateli a získat nejlevnější nabídky. Vzhledem k tomu, že jejich náklady jsou nižší, jejich ztráta ze ztrátových cen je menší, když je porovnáte s malými podniky. Mohou si dovolit vzít hit na některé produkty, aby si zisky z jiných položek. Malé podniky si nemohou dovolit snížit ceny tak strmě jako takové a uvolnit se.,
strategie Loss Leader
strategie loss leader se může zdát jednoduchá, ale je složitá. Neexistují žádné záruky, že podnik vydělá více peněz tím, že ztratí peníze na určité položky.
Chcete-li to zmírnit, možná budete chtít zavést program odměn. Povzbuzením častých zákazníků k získání slev si produkt za slevou zachová svou hodnotu. To přináší dojem, že nízká cena je speciální nabídka, kterou si sami vydělali. Letecké společnosti používají časté odměny letců k podpoře loajality., Ve stejném tokenu kreditní karty společnosti poskytují výhody pro používání svých karet při nákupu.
ujistěte se, že přiřadíte správný produkt názvu vůdce ztráty. Když obskurní, nepopulární produkt drasticky sníží svou cenu, nemusí nikoho upoutat pozornost. Pokud je váš ztrátový náskok běžným produktem, který zákazníci nakupují pravidelně, máte větší šanci, že si ho zakoupí.
cena je důležitá pro úspěch vůdce ztráty. Cena nemůže být tak nízká, že vaše firma není schopna obnovit ztráty., Takže se ujistěte, že pečlivě rozhodnete o ceně; tak ztráta musí vést k nákupu více produktů. Je důležité, aby se vaše ztráta na další prodeje,
i Když ztráta vůdce ceny je dobrá strategie směrem k budování návštěvnosti obchodu, budete muset zajistit, že jste vlastně vytváří přírůstkové zisk, spíše než významné ztráty. Pečlivá kombinace slev a systémů odměn pomůže zmírnit negativní vnímání vašich produktů zákazníky.