kromě vývoje výjimečného produktu nebo najímání správného talentu je nejdůležitější krok pro jakýkoli startup. Část tohoto výzkumu by měla zahrnovat velikost trhu. Aniž byste věděli o své velikosti trhu, můžete podnikat na trhu tak malém, že je téměř nemožné vydělat žádné peníze.,
Pochopit velikost trhu vám pomůže rozlišovat mezi dvěma kategoriemi: adresný trh, což je celkem příjmy příležitost pro váš produkt nebo službu, a jsou k dispozici na trhu, což je část adresný trh, pro který můžete reálně konkurovat. Tím, že nastíníte rozdíl mezi těmito dvěma, můžete vyvinout nabídku produktů, která bude řešit toto spotřebitelské sladké místo.,
Související: Proč Podnikatelé Musí Výzkum Velikosti Trhu,
Bez pevné sevření na své velikosti trhu, můžete ohrozit úspěch vašeho podnikání nejen v počátečních fázích, ale také během celého jejího životního cyklu.
vidět obchodní horizont.
velikost trhu vám dává pocit tržních trendů. Může vás vodítkem k potřebným řidičům poptávky, protože pohyby na trhu často pokračují v jednom nebo druhém směru po určitou dobu. Navíc tyto trendy často naznačují, zda je na obzoru náhrada za váš produkt, která by mohla potenciálně ovlivnit velikost trhu.,
Vezměte například Kodak. Před koncem 90. let, téměř každý obraz v USA byl vyvinut na Kodak filmu. Jeho jméno bylo synonymem fotografie. Ale pak digitální zlomil velký, a počet digitálních fotoaparátů šel z 4,5 milionů kusů v roce 2000 na 28,3 milionů kusů v roce 2007.
namísto zdvojnásobení digitální fotografie Kodak ustál svůj průběh a zanedbával pohled na to, co digital znamená jak adresovatelné, tak dostupné trhy. Jako adresný trh zmenšoval, tak jsem k dispozici na trhu, a společnost je sebeuspokojení vedlo k pádu jeho značky.,
jakmile pochopíte jeho význam, jak přesně byste měli určit velikost trhu?
1. Definujte své podskupiny trhu.
ani největší, nejvíce zavedená společnost nemá 100procentní podíl na trhu. V případě Airbnb, jeho první velký úlovek pocházel z nedostatku hotelových pokojů během Demokratické národní konvence v roce 2007. Zero v na své počáteční bazénu zákazníků, a ujistěte se, že máte rukojeť na této skupině před rozbalením.
související: 9 otázek, které je třeba položit při hodnocení trhu
2. Provádět shora dolů tržní velikosti.,
podívejte se na celkový trh vašeho produktu nebo služby a poté vytvořte realistický odhad podílu na trhu. Vezměme si například pohostinství. Cestovatele v USA vynaloženo 23 miliard dolarů na ubytování k pronájmu v roce 2012-pokud Marriott International činil $13,8 miliard, které utrácejí, to by asi bylo přehnané počítat zbývající $9,2 miliard, jako tvoje pro přijetí.
3. Následujte analýzu zdola nahoru.
určete, kde budete prodávat své produkty, kolik míst je bude skladovat a kolik srovnatelných produktů se obvykle prodává., Snažte se být co nejobjektivnější-pomůže vám to zjistit, kde by vám realistický růst mohl trvat za pět let. Poté porovnejte svá čísla s celkovým adresovatelným trhem. Pokud je to 1 až 5 procent koláče, máte realistický plán.
4. Podívejte se na soutěž.
jak přeplněný je váš průmysl a jaké typy společností jsou v popředí? Pokud jste například byli jediným výrobcem oceli pro určitý typ výrobku, bylo by rozumné, abyste se dostali na 50% podíl na trhu., Jako nová letecká společnost v cestovním průmyslu je naopak pravděpodobnost získání dokonce 10% podílu na trhu mizivá.
související: 8 strategií pro rozšíření specializovaného produktu na nové trhy
5. Posoudit statickou velikost trhu.
podnikání na statickém trhu přichází s tvrdou konkurencí. Vy a vaši konkurenti každý rok soupeří o stejný počet zákazníků. Při pohledu na pohostinnost znovu musí nová hotelová společnost určit, zda segment rozpočtu roste rychleji než luxusní segment., To bude informovat, jak se pravděpodobně změní dlouhodobá celková adresovatelná velikost trhu, což vám pomůže reagovat na trendy.
být realistický ohledně vašich projekcí je opravdu nejdůležitějším aspektem určování velikosti trhu. To znamená zůstat objektivní a nestranný nejen o vašem produktu nebo službě, ale také o potřebě a přání spotřebitelů. V opačném případě byste se mohli ocitnout v podnikání na trhu příliš malém na to, abyste zůstali nad vodou.